网络公司业务员常见招式,来接着忽悠
2017/07/28  0次浏览

网络公司卖的往往不是实物,而是概念,是平台,是一个未来的效果。在大多数客户面前,似乎“忽悠”才是王道。但是,“忽悠”有“忽悠”的本事,好的“忽悠”,能够让客户实实在在的得到价值,而差的忽悠,说白了就是骗子(本段摘取自网络)。

网络公司的业务员(即商务代表)和传统的业务员没什么区别,就是推销,有的人推销的是价值,有的人是不懂装懂瞎忽悠,以下我们总结一些常见网络公司业务员的忽悠大法,看看您是否中招了。

1、拿促销来忽悠,话术是:今天不签就没有优惠啦,明天就涨价了。其实网络公司没有什么实物的产品,只有服务,挣的也是服务费而已,除非是代理产品,官方兴许为了抢市场会给点优惠,要不只是个建站业务,还有啥促销;

2、找领导申请优惠,话术是:您如果今天签合同的话,我就跟领导申请一下给您优惠,然后给你一副“过了这个村就没了这个店”的表情,这里就是“贪好处策略”,其实冷静一下想想地球上又不是只有一家网络公司;

3、一个字“送”,送其实是一种附加值的东西,让您掏的钱享受更多的服务,这无可厚非,但我们需要分辨送的东西是否有价值,常见的有送推广(送的推广很多都是群发软件,然后把您的网站内容推送在各大综合门户里,结果就是,哼哼,搜您的关键词时候,您的网站被这些大网站给埋了,永远的埋了,想出来?挨个去联系让他们删,还不一定找的到人),所以要分辨送的服务是否有价值;

4、打配合,上面第二条找领导优惠也是打配合的一种,然后就是注册中文域名,找个外地号打客户电话,啊呀你这个中文域名卖不卖啊,客户突然觉的,哎呀幸好我买了,要不就没了,亲!这时候您应该清醒过来,您被忽悠了!再有一个打配合的场景,网站刚上线,找几个人打客户的电话,哎呀,我们在网上看到的,您的网站不错啊,谁给做的啊,我们也想做一个,呵呵,您继续忽悠!

5、卖中文域名,欺骗客户如何有价值,其实中文域名的价值在行内大家心知肚明,谁会用中文域名去找您?中文域名的价值在于品牌保护,保护起来避免别人套用然后对您的企业造成损失,有条件的企业可以注册,成本100-300之间吧,更有甚者,不同的域名能解释出不同的功能,告诉大家的是,域名没有任何区别,即使是中文域名也没有任何区别,那只是个门牌号而已,能有什么区别,域名可以分国际、国家,还有一些特殊的,比如com是国际cn是中国的,像一些shop,name之类的域名,其实就是概念产品,com域名现在6位字母都没有了,所以一些域名机构就申请其他后缀的域名来卖(是为了卖!跟普洱茶一样,炒作!),所以中文域名是否有价值就看您自己如何认为了,您可以先买一年试试,一下买几年那您还是被忽悠了!域名可以按年购买,也可以一次最多支付10年。想买11年是不行的~!

6、秀方案、业务员通常只具有一定的营销能力,对网络营销根本不懂(懂的话就去干运营了)他们会使用公司统一的方案,毫无新意,去忽悠客户,客户通常根本看不懂,这时候,给您的建议就是,让他给您解释清楚每一条都是什么?然后就没有然后了~!

7、乱承诺,为了拿下客户,客户要求的都答应,结果就是钱拿到了,您再回头跟他说,要么拖,要么不承认,您还会为了万八千的起诉他?时间和精力都不止这点钱,所以您的要求和需求一定要合理并写入合同,不要想着占网络公司点便宜,你占便宜,他糊弄,互相得不偿失,所以我们团队坚持合理,拒绝恶性市场竞争,保证客户利益,好吧这是一句广告。

8、秀案例,业务员会给您看一些比较好的案例,但是很多案例不一定是这家公司做的,我们公司的案例也经常出现在省内外的网络公司案例中,看案例最好看一下这些案例都是什么时候做的,网络公司的人员流动相对比较大,干2-3年换工作的很正常,因为混乱的市场,网络公司的收益普遍比较少,一个小小的威海,据说几百家网络公司,每年也倒闭几百家(这个数字可以找工商查,一点也不夸张),在网络公司干3年加班是常事,收入还不如个端盘子的,所以很多设计师会选择自己去开个网络公司(这也是几百个网络公司的原因之一)很多需要团队协作的工作,变成了一个两个人来做,在制作的能力上不足,服务不足,最后吃亏的仍然是客户,所以我们需要了解最新的客户案例,去了解网络公司现在的设计开发能力。


暂时就写这些吧,只希望您不再被忽悠,让本地互联网市场健康一些,揭露行业内幕需要不少的勇气,估计会挨不少板砖,不管多少板砖都无所谓,因为即使我们沉默了,他们那些业务员为了拿下合同,也会各种诋毁我们,我们已经习以为常。

再来一段广告吧,无论您是否与我们合作,我们都提供咨询服务!如果您不想与我们合作,请不要忽悠我们过去,因为成本很高啊,一个电话就可以了,只要我们知道的,都会给您解答。

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